油缸管市场的圈子并不大，在江苏区域能数在上的油缸管厂家可能也有那么几家，做为金属类资源性产品，油缸管还属于半成品，所以品牌并没有传统消费品重要，更多的材质和价格，而材质由于并不能用肉眼分辨，所以价格常常是大家最常规武器，而对竞争对手的关注又是销售人员经常要面对的问题。

但是竞争的关键不在于如何打败对手，而在于如何跟随市场的趋势，更好的满足客户。举个例子，有个漂亮的姑娘，有很多追求者，你不是天天想着如何比其他男人更有才更有钱更会献媚，如何对其他男人有手段，而是应该天天想如何获取姑娘的芳心。

不要天天分析竞争对手的弱点，要分析客户尚未满足的需求，想当年诺基亚做为功能手机称霸一方，干掉了爱立信，索尼，摩托罗拉，却最终输给了智能手机。短信天末看着联通，电信，最后却是微信上位。

油缸管的市场发展趋势是什么，我们的客户类型是什么，他们有什么样的需求是尚未被满足的，他们最关心的痛点是什么，我们有什么核心优势是同行模仿不了的，我们如何通过现有客户数据分析发现正在快递成长的细分市场。这些都是竞争对手告诉不了我们的，做最好的自己。