无锡液压钢管健丽达公司在2017年开始重视网络营销，对开拓新客户业务带来很多便利，坚持至今已成为公司发展的重要推力。前段时间，却发生一件‘怪事’，一个以前的老客户通过网站上找到我们公司，询问液压钢管。该客户为什么不直接联系我们业务部而通过网络沟通呢？当然有原因的，请听我道来。

该客户是做液压油缸的，规模还比较大的，在2014年开始与我们合作。刚开始双方业务还比较容洽，在16-17年间，因该公司经常拖欠货款，我们对它的信誉考评二年未达标，放弃了继续合作。

这几年来，我了解到该公司到别处购买液压钢管时，在价格和质量上吃过几次暗亏。在今年6月，该公司换了采购员，在新老采购交接时，老采购跟新采购说了这么一句话——你刚开始对液压钢管采购还不太熟，以我采购多家的来比，健丽达公司在质量，价格和服务方面是比较公道的，也是很放心的。以前因公司资金困难失信了健丽达，害我没面子再找健丽达合作。你是新人，看看能否再合作。

所以该客户就这样再次找到健丽达，我们在表示欢迎合作的同时说明了货款按合同支付，不然很难再次合作，对方表示理解，且希望能再次建立信任。这不，到现在八月，已经交易了三批次管材，货款也及时到位呢。